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专业活动

创业企业培训-双赢销售谈判技巧

活动简介: 虹桥德必易园系列课程之双赢销售谈判技巧,将为您带来全天一站式讲解,对销售产生进一步认识。本次课程共分为六课时。
联 系 人: 吕女士 联系手机: 18017859264
电子邮箱: lvxiufang@dobechina.com 联系电话: 18017859264
活动地点: 吴中路1189号 虹桥德必易园5楼会议室529 是否网上报名:
活动日期: 2019年11月20日 09:30- 14:30
报名日期: 2019年11月19日- 19日
价格:
免费

该活动已结束报名
德必集团
信 誉:
网 址: http://www.dobechina.com
通讯地址: 上海市长宁区安化路492号
机构介绍: 德必集团是中国领先的、专业致力于文创、科创企业发展的服务商。德必集团从 2006 年开始投资运营文化创意产业园区,目前已在上海、北京、杭州、南京、苏州、成 都、武汉、长沙、西安,以及美国硅谷、意大利米兰、意大利佛罗伦萨等十余个城市成功 签约数十个文化创意产业园区,成功吸纳了一批批优秀的文科创企业入驻,实现了产业集 聚和生态闭环。德必集团还率先推出“轻公司生态圈”发展战略,为园区内外企业的连接 、企业与人的连接、人与人的连接提供平台,构建了一个彼此信任、深度相连、共创价值 的未来“森林”。

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活动详情

培训受众:希望提升谈判技能的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等

01 课程介绍

虹桥德必易园系列课程之双赢销售谈判技巧,将为您带来全天一站式讲解,对销售产生进一步认识。本次课程共分为六课时

02 时间地点

课程时间:2019年11月20日 9:30-16:30

课程地点:上海市闵行区吴中路1189号虹桥德必易园529会议室


03 嘉宾介绍


金晓峰

首批国家注册企业培训师,PTT国际职业培训师

曾任多家日资世界500强企业的品质经理、生产部长

清华大学信息管理学院特聘咨询顾问

南大工程学院特聘咨询培训师

苏州星昊集团公司董事会成员

04 内容简介

一、销售序言

1. 销售是一门伟大的艺术课程!

2. 销售简单但从不简易!

3. 销售如何会“吹”

 

二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

1. 从不自我辩解没有借口

2. 打造良好的态度

3. 制定清晰的目标

4. 快速提高你的行动力

5. 开发你的潜能

 

三、超级销售六法则

1. 推销——销什么?产品吗?还是……

售什么?价钱吗?还是……

客户买?产品、服务?还是……

2. 销售前准备

3. 陌生客户开发

4. 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

5. 顾问式客户拜访技巧

6. 如何让陌生客户对你一见如故

 

四、优势谈判的基本理论

1.谈判所为何事?

2.谈判的三个要素

3.双赢谈判的三个步骤 

4.收集相关的资料和信息

5.评估长处与短处

 

五、建立谈判好手的基础

1.谈判好手的五大特质

2.谈判好手的三个态度

3.谈判好手的三个信条

 

六、优势谈判的五步流程

1.掌握沟通技巧——做一个高效率的谈判者

2.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者

3.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者

4.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者

5.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者

 

七、学习优势谈判的技巧

1.六个开场战略

2.六个中场战略

3.六个收场战略

4.练习---实例模拟

 

八、谈判风格分析

1.四大谈判风格类型

2.如何对应不同谈判风格者

3.优势谈判比较表

4. 联系-案例分析


九、超越谈判瓶颈

1.克服压力警报点

2.打破价格的迷雾

3.如何处理价格异议

4.如何建立产品优势

5.八大权力的运用